无人机植保服务市场上存在小型的打药队 和 规模化无人机植保服务企业。小型的打药队一般拥有机架飞机，到处接活。只是提供喷洒服务，药一般由农户提供，打药队对病虫害防治效果不复杂，顶多只对重喷和漏喷负责。这里就不讨论小型的打药队，主要探讨规模化的玩家，即企业化的专业植保服务的开展者。比如农飞客、雨燕智能、广西田园之类的服务机构。规模化玩家一般指年喷洒面积至少达到百万亩次以上的玩家。一、开展高质量、规模化无人机植保服务的基本条件q8R植保无人机网

　　要做好规模化无人机植保服务，需要如下几个基本条件：q8R植保无人机网

　　1、精通所服务作物的病虫害防治q8R植保无人机网

　　无人机只是工具，其最终的核心是病虫害防治，是植物保护。不精通所从事作物的植物保护，要做好无人机植保服务，是无稽之谈。q8R植保无人机网

　　2、精通无人机用药，具有丰富实战经验q8R植保无人机网

　　无人机用药与普通的人工喷雾器喷洒有很大的不同。必须精通无人机在不同作物上的药剂如何选择，助剂如何选择，具有丰富的混配实战经验。传统的植保专家只懂得传统的喷雾器如何配药，不懂无人机如何配药。q8R植保无人机网

　　3、精通无人机，具有富有经验的培训和无人机喷洒研发团队q8R植保无人机网

　　规模化无人机植保服务组织必须对所使用的无人机的特性，比如风场、稳定性、操控性、电池性能等。同时规模化植保服务组织也必须有强大的研发团队，针对不同机型、不同作物、不同打药周期，都应该建立相应的作业标准，比如高度、速度、喷幅、每亩喷洒面积等。只懂无人机性能没有意义，能够建立在某一种特定作物上的某一遍药的严格的作业标准才可以。q8R植保无人机网

　　4、高效的运营管理能力q8R植保无人机网

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植保服务的特点决定了在打药期必须以最高效的作业管理，最大化提高作业的效率，减少浪费。这需要非常强大的作业排班和调度管理能力，需要配套的信息系统的支撑，需要建立必要的无人机配套售后服务体系和药剂助剂采购及物流体系。炸机后没有及时提供备机支撑、药剂助剂备货不足都会严重影响到运营的效率。 二、规模化面临的最大的挑战q8R植保无人机网

　　1、钱，充足的钱q8R植保无人机网

　　无论是招聘作物植保专家、还是无人机喷洒研究专家都需要钱。药剂助剂的采购和备货需要钱，购置备用机及紧急备用配件需要钱。开发配套的作业管理和调度系统需要钱。另外，针对大农户，适当的赊账问题是不可避免的，这也需要更多的钱。q8R植保无人机网

　　对规模化玩家来讲，第一位的问题是如何解决好资金问题。必须依靠投资方和资本的力量的支持，以解决规模化玩家在初期的研发投入和平台构建的投入问题。q8R植保无人机网

　　如果前期投入严重不足，则将会严重影响到规模化玩家的核心技术积累和能力构建，会影响到后期的发展速度。q8R植保无人机网

　　2、多元化的人才团队q8R植保无人机网

　　规模化无人机飞防服务是一个多元化跨界业务，需要有机的融合植保专人人才、无人机研究及操控人才、药剂助剂研究人才、IT及互联网研发人才和连锁运营管理人才。q8R植保无人机网

　　如何建立高质量的多元化人才团队，并确保这些团队能够有机的协作，推动持续的创新和进化，也是规模化玩家的必修课。q8R植保无人机网

　　3、周期性问题q8R植保无人机网

　　打药有一个周期性问题，只有打药季的时候才有活，过了打药季就没有订单了。这会导致飞手及相关支撑团队的空闲问题。如何解决好打药周期性问题带来的营收不稳定也是严峻的挑战。对于几个人的小打药队，这个问题不严重。但是对于年喷洒几百万亩次的规模化玩家，这就会成为一个严重的问题。q8R植保无人机网

　　4、高速的迭代和进化q8R植保无人机网

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无人机功能和性能在高速持续发展，飞防专用药剂和助剂在持续发展，整个行业都在持续的变化。如何推动组织的高速迭代和进化，推动药剂助剂配方的持续迭代，推动作业标准的持续迭代，推动运营管理手段和平台的持续迭代，是规模化玩家必须面对的挑战。 三、关键举措q8R植保无人机网

　　1、构建多元化的骨干团队q8R植保无人机网

　　规模化玩家必须一开始就吸引和建立多元化的骨干团队，才真正的能够把植保、药剂助剂、作业标准、无人机作业研发、IT/互联网平台构建起来。q8R植保无人机网

　　人员的招聘和有机融合是非常非常重要的工作。q8R植保无人机网

　　2、融资q8R植保无人机网

　　争取的充足的资金的支持。钱的事情就不多讲了，对规模化玩家，这个太重要了。q8R植保无人机网

　　3、构建强连接社会化飞手体系q8R植保无人机网

　　全职的飞手和规模化玩家自行购置飞机将会带来巨大的人力成本和设备购置成本，对资金的消耗是恐怖的。规模化玩家需要有效的利用社会化的人力和社会化的设备，减轻投入，降低对资本的投入和消耗，保持更多的流动资金。q8R植保无人机网

　　飞手与滴滴顺风车司机还不同。滴滴社会化的司机可以同时兼顾本身工作和滴滴顺风车司机的工作，做到不冲突。另外司机接单也可以灵活决定是否接单。而飞手在打药季期间，就是全部的时间在打药，不可能接其他事情，而且非常的繁忙。而在非打药季就没有任何活。而且飞手的培训成本也很高，一旦流失，不再做飞防业了，再去寻找优秀的飞手也是很难的事情。q8R植保无人机网

　　无人机飞防服务属于有时间和质量承诺的专业服务，这与打车还是有很大的不同。对于打车，哪怕你站在路边上下大雨，滴滴也不会承诺你一定打到车。即使你加价，滴滴也不会承诺。滴滴仅仅是一个撮合平台，它不承诺对客户的服务质量。而无人机飞防服务则不同，接了订单，必须在打药季安排飞手去打药。错过了最佳打药期，就会导致病虫害加重，就会影响打药效果，会导致减产。q8R植保无人机网

　　通过强连接社会化，尽可能帮助飞手获得更多的收入，在打药季执行喷洒任务，在两个打药季之间能够做更多的观摩、客户回访、回款、大户拓展等工作，增加收入。在北方冬季空闲时，可安排协调有意向的飞手进行异地调动作业。当然，这首先取决于规模化玩家的全国布局结构的设计。q8R植保无人机网

　　4、从0到1时，严格控制作物种类和飞机类型，一旦成熟，在单一作物上大规模复制q8R植保无人机网

　　初期尽量减少作物类别，以某一种作物切入，服务体系成熟后高速复制。尽量减少过多机型的引入，过多机型将导致非常复杂的作业标准测试和开发、飞手培训和复用成本提升、飞机配件、备机及售后服务成本大幅提升等系列问题。q8R植保无人机网

　　同时，一旦在单一作物和极少机型的飞防服务运作成熟时，应快速进行大规模复制。由于规模化玩家平台研发成本高，而且必须得投入。没有足够的区域运营中心和足够的订单、飞手和作业量，会导致大量的亏损。q8R植保无人机网

　　另外，从拓展模型上，尽量以一个中心进行辐射式发展，点的布局尽可能确保之间的协调和联动，可以紧急的进行人员、飞机、药剂助剂、运营调度管理人员等协调支持，以应对各种突发情况。q8R植保无人机网

　　5、确保单点的盈利和健壮性q8R植保无人机网

　　规模化玩家的总部是研发机构，是成本中心。总部的研发成本需要均摊到每一个区域运营中心上。需要确保每个运营中心是盈利的，是健康发展的，是持续增长的。只有每个区域运营中心的持续盈利，才能支撑总部研发的持续投入。在区域运营中心的量跑到一定的量时，才能达到盈亏平衡，才不会对资本产生过度的依赖，也更容易获得资本的支持。q8R植保无人机网

　　6、通过药剂盈利，不要打飞手佣金的主意q8R植保无人机网

　　飞手是很艰难的，自己要买7-8万一台的飞机，还要买车、柴油发电机。电池的寿命也很短，还有各种炸机的风险。另外打药季又非常的辛苦，起早贪黑的。如果商业模式没有设计好盈利点，而是要从飞手佣金里面提点，这种商业模式是走不远的。从目前来看，靠谱的盈利还是通过药剂助剂来盈利。q8R植保无人机网

　　而对于规模化玩家，未来最核心的研发方向是 减量。在保证效果的情况下减量，实现更精准的用药，减少浪费。另外，规模化玩家的体量起来后，增加集采力度，加大对上游农资厂商的谈判和溢价能力，减少采购成本。q8R植保无人机网

　　要想办法帮飞手挣更多的钱，而不是从他们的打药费里抽钱。q8R植保无人机网

　　规模化无人机飞防服务是非常有挑战的事情，相信这个市场也没有那么多的玩家有能力真正的玩的起来。2016年/2017年都还处于起步阶段，未来2~3年处于高速增长和爬坡阶段。到2020年，估计这个市场将由3~5个规模化玩家跑过年植保服务年二三千万亩次的喷洒量，巨头已经形成。到那个时候，跑马圈地已经进展的差不多了，新的规模化玩家的窗口期已经不再存在了，小的打药队依然存在，但会持续的被规模化玩家收编掉。q8R植保无人机网