从消费级航拍市场到行业应用市场 无人机的竞争已经开始转场

2019-12-20 13:43:58 无人机国内新闻 植保无人机网 围观0

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针对这种局面,大疆创新的做法显得“简单粗暴”,提出成本公摊,实施“降价+补贴”。mz2植保无人机网

除了在新机上直接压价,渠道端大疆农业将通过一系列的“千万补贴奖励”政策,加大力度扶持代理商,包括1000万元建设千家门店;大疆创新还发布了合约机计划,降低新手入行门槛。即以17188元就入手全新MG-1P(合约机版本),按需充值作业,作业门槛设置在2万亩,达标后便不再需要充值。mz2植保无人机网

极飞科技则选择以电池为切入口锁定成本,推出“电力无忧计划”,以8000元至9000元/年租赁费用,就可以全年不限次数使用电池。mz2植保无人机网

成本把控这一点,也体现在了售后服务上。大疆创新计划提供类似汽车4S店的标准化服务,强调5小时快速响应;而极飞科技则提供为期一年的“全保服务”,对于操作问题导致硬件损坏的,无偿提供更换。mz2植保无人机网

彭斌表示并不赞同4S店模式,认为无人机零部件构造比汽车简单得多,而且4S店并不能赚钱,还需要建立配套仓储,保证时效性,这在农村地区很难实践这么深的服务体系。今年极飞科技选择让售后服务“下沉”,把问题解决在田间地头。mz2植保无人机网

另外,极飞科技还在无人机流动性上做文章,联合推出共享无人机租赁模式,将用户群体从专业飞手向农户拓展。mz2植保无人机网

政策支持mz2植保无人机网

在农用植保无人机市场,大疆与极飞双雄称霸的格局已经基本确定。据大疆方面口径,该公司在农用植保无人机全国保有量大约2万台,市场占有率达2/3;极飞科技则称截至11月底,公司在国内农用无人机保有量大约1.3万台,国际上2万余台。mz2植保无人机网

大疆向证券时报e公司记者表示了对极飞保有量质疑;而彭斌表示明年市场数据会更加准确,农业部也在做软件,届时会公布官方数据,目前不多做评价。极飞科技方面披露去年已经实现扭亏,今年前三季度净利润已实现5000万元。mz2植保无人机网

今年极飞科技在多个省份“拓荒”作业,比如黑龙江水稻实现1200多万亩的作业面积,海南也开始布局,海外市场上,日本达到百架级别。新疆是极飞农用无人机最先拓展的根据地,今年无人机作业喷洒的棉花落叶剂占到了全疆种植面积的1/5。mz2植保无人机网

而极飞科技在农业植保的服务能力也罕见获得了大疆方面承认。谢阗地表示,极飞作为追赶者,2017年通过在单个市场(新疆)发力服务能力,取得了惊人的增长速度。作为反思,大疆农业的服务能力建设在今年提升到了很重要的位置。mz2植保无人机网

在市场拓展上,大疆也下了功夫。谢阗地介绍,今年除了新疆市场之外,极飞在其他区域并没有超过大疆,而极飞根据地新疆市场今年基本被大疆追回来了;此外,大疆在海外拓展了日韩市场,在日本农业植保无人机市场占比超过60%,已经超过了极飞设定的30%最低目标。mz2植保无人机网

农业植保市场激烈竞争的另一面是国家不断增加支持力度,持续补贴。mz2植保无人机网

农业部披露,2014年以来一些省份开展植保无人机购置补贴试点,促进航空植保服务发展;去年农业部联合财政部、中国民用航空局利用农机购置补贴政策,在浙江、安徽等6个省(市)开展植保无人机补贴试点,重点补贴从事植保作业的服务组织;今年联合下发的《关于做好2018-2020年农机新产品购置补贴试点工作的通知》将补贴政策,由原来的6个省市扩大到全国范围,《通知》还特别表明对植保无人机补贴工作继续予以支持。12月最新召开的国务院常务会议上,也提出加快推进农业机械化和农机装备产业升级。mz2植保无人机网

有意思的是,作为植保无人机头部企业,两家公司对补贴事项态度比较“冷静”。mz2植保无人机网

大疆方面介绍,国家惠农补贴一般补给农户,无人机方面补贴各省情况标准不同;极飞科技方面也向记者表示,公司不依赖于补贴获得发展,产品驱动才是长期发展之道,对于地方政府的支持表示感谢,希望未来很健康地发展这件事情。据介绍,传统农机手和合作社比较期待无人机补贴,相比农资农药行业的客户诉求并不大。mz2植保无人机网

西北大学深圳研究院院长杨金铭认为,目前植保无人机市场还没有完全打开。只有价格降低下来,才会有更多市场,目前市场上植保无人机做得好的不到10家,最终剩下2-3家会比较好。mz2植保无人机网

杨金铭表示,无人机成本可以随着市场使用量的提高快速降低,现在3万元依然可以保持不亏损,“只有成本降低,摆脱对国家补贴的依赖,才能真正成为一个产业。”此外他认为,南北方对植保无人机需求不同,不同农作物的需求也不一样,会让不同的无人机公司有存在的必要。

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