植保无人机市场完全爆发，为何服务市场还是鸡肋？
2019-04-24 09:51:08 无人机前景 植保无人机网 围观0次
在上一篇《植保无人机市场完全爆发，马太效应加剧》提到目前的无人机制造厂商销售量比以前大增，同时大厂的增幅远大于小厂的增幅，由于技术的原因与居高不下的组装成本，让小企业活的越来越艰难，被淘汰的压力越来越大，植保市场开始向着头部聚集，马太效应加剧。
我们不难看出，今年的植保无人机销售市场竞争越来越激烈，用户对品牌的认知度也越来越倾向于几家不错的企业。
面对今年的植保无人机销售市场爆发，对广大从业者来说是件好事，增大销量的同时，反过来刺激上游供应链，供应链的竞争也在加剧，总体来说今年植保无人机由于销售规模的扩大，生产制造成本降低很多，预计下半年植保机将迎来新的一轮的价格战或是降价潮。
但是，面对火爆的植保机销售市场，植保服务市场依旧却在盈利问题上迟迟不能解决，大半的植保服务商或植保队不盈利且盈利难，植保服务市场依旧做起来犹如鸡肋，食之无味弃之可惜。
有地在手，作业不慌的植保服务商
面对今年的植保服务市场，相比于以往的植保服务商，今年的植保服务商在开始招兵买马采购飞机前，先是确保自己手里有地，然后才是去组织团队买飞机开始做，主要是本地化服务，不再像以前的一些植保服务商游击作业。
有地在手，作业不慌，这是今年对植保服务商的写照，随着各地政府对植保机植保作业的关注，或多或少当地的植保服务商通过自上而下的方式，借助政府推动拿到大面积且服务价格不错的农地，再加上今年植保机技术的相比以往更加成熟，炸机及维修成本更低，植保服务商是赚钱的。
但是，由于植保服务商规模大，初期追求利润和效率，对飞手的管理标准可能会存在一些问题，飞手只对自己负责，不对植保负责，飞手盯的是我今天能打多少地，能赚多少提成，这样最终导致植保作业过分的追求效率而忽略质量。
我们植保服务商在购买飞机时，会考虑飞机的各个功能，功能越多越好，但目前情况是，几乎半自主作业占大多数，尤其是南方植保市场，大多数情况下是手飞或是AB点半自主作业，很少有全自助作业，除了买极飞飞机的服务商。
而植保服务商下面老一点的飞手或是老手来说，他们更多的喜欢手飞，因为手飞更快，用7~8m/s的速度飞，这样要比正常作业的速度快0.5~1倍，那相应的作业的亩数多，收的钱多，植保服务商高兴了，飞手也高兴了。
那剩下不高兴的是谁——农民!
大多数的植保服务商赚得是快钱，在飞手的催化下，植保服务质量偏低，导致其后面的市场越走越差，进而伤害市场本身的同时也牺牲了自身的发展。
最终导致一些只做植保服务的植保服务商由赚钱到不赚钱再到亏钱发展，植保服务市场被做成了鸡肋。
在植保服务市场，以规模化运营的植保服务商，体量是巨大的，但其是脆弱的，其抗风险能力较差，臭名也扬的更远。
没地在手，疯狂找地的植保队
植保队相对于植保服务商来说，其看起来是脆弱的，但是其反弹性要比植保服务商大，植保服务商的盈利以及口碑在于下面具体执行的飞手，飞手跟植保服务商却是很容易具有矛盾的双方，服务商如果想追求利润和作业质量就得中和，但下面的飞手只要的是利润，就算你拿制度来约束，也存在很多的问题，因此，往往的结果是利益最大化，口碑最小化了，植保服务商站在了用户的对立面，结果可想而知。
但植保队却不存在这个问题，专业的植保队地少，但其在本地作业更谨慎，面对来之不易的地其植保作业兢兢战战，生怕出一丝差错，影响到自己在当地的口碑，因此，植保队在植保服务的过程中其对口碑和作业质量的诉求要远高于其当天更多作业亩数的诉求。
植保队植保质量做的不错，但是大多会存在三天打鱼两天晒网的情况，作业不能满单，能拿到几百亩作业的单子能兴奋好一段时间，一般都是靠钓鱼靠运气。就算拿到大单，其也不敢接，怕做不完做不好。
看到植保服务队的痛点，国内开始有一些飞防联盟和第三方服务平台的出现，针对这些痛点，飞防联盟或是第三方平台扮演媒人的角色，把大面积的作业地跟零零散散的植保队联系到了一起，解决植保队的这个痛点。
但这远远不够，只能解决一部分，并且解决了旧的痛点新的痛点也出现，平台服务支持更不上，平台轻资产化，导致后续的植保服务过程出现很多问题，植保队体验不佳。
植保队在目前的植保服务市场来说至关重要，他们是口碑的维护者和打造者，没了他们，植保服务市场教育将要推迟很多，农户接受将变得更缓慢，但植保服务在植保队这儿也犹如鸡肋，弃之可惜食之无味。
后记
面对目前鸡肋般的植保服务市场，各方都在努力积极解决，我想这些问题都会随着时间和市场的推进被逐个解决，未来服务模式也绝不会是单一的服务模式，比如现在越来越多的跟订单农业相结合，嵌入其中，成为一环，而不是主要，这样抗风险能力加大，同时盈利模式更可持续。
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